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伯雅寻茶品牌策划

项目背景 随着时代的发展，饮茶成为一种新的时尚。不仅因为茶中含有多种抗氧化物质，具有养生保健功能，更是因为茶叶具有社会性和文化性的双重属性，使得茶不再是一种单一的商品经济，而是多元共振的生活经济。面对传统的营销市场，华通传媒着手打造伯雅寻茶品牌项目的第一步，就是突破旧的营销策略：围绕目标客户进行生活方式和主题来做提案，把更多的时间和精力放在运营格局与消费形式上。力求做一个人的生意，而不是一群人的生

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“双十大战”决战奥克斯空调

“双十大战”开启奥克斯空调的营销策划在接受奥克斯空调招标方案之前，我们从未接触过空调领域的品牌策划，这也使我们进行奥克斯空调方案撰写初期遇到了很大的阻碍。在策划领域一直流传过这样一句话，“如果你想完成好一个方案，那么请先成为这个领域的专家。”所以，我们展开了“双十大战”，十天十个城市1000份调查问卷，只为扎根于空调领域，为奥克斯提供完美品牌方案。

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离尘不离城的木真香

项目背景　　有这样一位女子，喝普洱十年，学佛二十年。离开商场十年的她，2013年初发愿，在山西做一个禅茶文化中心。让你我，在嘈杂与极速的生活中，找回最本真的自己，用健康、随性、从容、自信笑迎世界。但并非如所愿，它同山西诸多企业一样，面临着，低迷的市场，资金的困局。然而，她并未言弃，两年间的笃定与煎熬，如今，它在慢慢绽放...　　我们接触木真香这个企业是2014年5月初，当时的木真香还如火如荼的装修与招商中，按计划将于当年国庆正式营业。随性但颇有缘的一场茶席，让我与木真香牛姐（木真香的发愿者）相识，于是我开始了木真香的品牌定位与策划，但因团队太年轻，人生阅历的浅薄，开始并不能驾驭这个超凡脱俗的品牌，于是很长一段时间我跟牛姐读禅礼佛、品茶净思，时间好像刹那间慢了下来，去品读她深刻的思想，动人的故事，厚朴的情怀，直至有一天，我们终于发现了木真香的品牌真谛。  理性分析，感性创新　　1、市场洞察启示　　木真香的打造的是一个茶文化小众、高端经济，也正是茶城经济的一个空白机会点。　　2、竞争洞察启示　　木真香不是一个茶城！我们将木真香的“精”、“境”构建差异化竞争力，以一个高端的茶禅文化中心进行定位，并以文化带动销售的营　　销模式将颠覆山西乃至全国整个茶行业。　　3、消费者洞察启示　　逃离城市、宁静归宿成为了我们与消费者最佳的沟通核心。木真香不是一个嘈杂的茶城，而是一个心灵栖息的空间，一个有茶、有禅的空间，一个主张城市慢生活的空间。成果展示  包装展示     茶饼设计    招商手册  画册1   画册2  VI设计   会展设计

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清雅汾阳王

项目背景汾阳王是山西老牌酒业，其主推的水晶汾阳王，黑坛汾阳王深受中低层消费者喜欢。然而，由于汾阳王酒业长期面对中低端消费人群，使人们对于汾阳王的品牌认知仅停留在中低端白酒领域。由此，汾阳王酒业为拓展消费群体，提升汾阳王品牌价值。经过2年潜心研究，在原有清香型白酒的基础上独创清雅香型白酒，从而打入中高端市场。 需求解读本项目难点在于打破消费者认知，从新构建汾阳王品牌价值。实现汾阳王从30-40元品牌价值拉伸至100元以上。  定位策略1、市场洞察　　经过市场调查与分析，白酒市场不同阶层的消费者对白酒的消费目的也不相同。中低端白酒以大众消费者为主，其消费场景主要为个人饮酒，亲朋小聚；而中高端白酒着为中产阶层，其消费场景主要为商务宴请、送礼等。由此，可见对于中高端白酒不仅是消费者对酒的认同，更是需要借酒凸显身份。    2、竞争洞察　　山西最知名的白酒就是中国四大名酒之一的汾酒，汾酒也是山西的象征。在清雅汾阳王进军中高端酒市场中，汾酒就是其最主要的竞争对手。如何打造差异化，成为核心关键。   品牌定位　　基于市场与竞争分析，我们在定位清雅汾阳王时，决定以酒拟人，将清雅汾阳王源于清香型白酒分寸间的改变，上升为人在分寸见的把控，才能成就大成。      品牌延申　　在确定清雅汾阳王就品牌定位后，为进一步深化清雅汾阳王平台价值，我们在针对产品价值/用户形象/使用场景做进一步解读。 产品篇     形象篇    场景篇