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清雅汾阳王
产品描述
项目背景
汾阳王是山西老牌酒业，其主推的水晶汾阳王，黑坛汾阳王深受中低层消费者喜欢。然而，由于汾阳王酒业长期面对中低端消费人群，使人们对于汾阳王的品牌认知仅停留在中低端白酒领域。
由此，汾阳王酒业为拓展消费群体，提升汾阳王品牌价值。经过2年潜心研究，在原有清香型白酒的基础上独创清雅香型白酒，从而打入中高端市场。
需求解读
本项目难点在于打破消费者认知，从新构建汾阳王品牌价值。实现汾阳王从30-40元品牌价值拉伸至100元以上。
定位策略
1、市场洞察
经过市场调查与分析，白酒市场不同阶层的消费者对白酒的消费目的也不相同。中低端白酒以大众消费者为主，其消费场景主要为个人饮酒，亲朋小聚；而中高端白酒着为中产阶层，其消费场景主要为商务宴请、送礼等。由此，可见对于中高端白酒不仅是消费者对酒的认同，更是需要借酒凸显身份。
2、竞争洞察
山西最知名的白酒就是中国四大名酒之一的汾酒，汾酒也是山西的象征。在清雅汾阳王进军中高端酒市场中，汾酒就是其最主要的竞争对手。如何打造差异化，成为核心关键。
品牌定位
基于市场与竞争分析，我们在定位清雅汾阳王时，决定以酒拟人，将清雅汾阳王源于清香型白酒分寸间的改变，上升为人在分寸见的把控，才能成就大成。
品牌延申
在确定清雅汾阳王就品牌定位后，为进一步深化清雅汾阳王平台价值，我们在针对产品价值/用户形象/使用场景做进一步解读。
产品篇
形象篇
场景篇
